马克·吐温说：只要专注于某一项事业，就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。经历过多年的发展、拓宽、充实，天步对这句话深以为然。任何事情的成功都离不开“专注”这两个字，只有专注，才能投入全部的精力和物质，才能心无旁骛的学习、钻研，才能真正做出成绩，用实力打下自己的天地。

最开始的开始，也许你并不能在这里见到天步，他栖身于另一领域，另一个看起来好像和新零售售货机风马牛不相及的领域。在起初，天步以全部的专注力开拓市场，专注于着力打造商业健身设备的整体解决方案，横向覆盖跑步机类、健身车类、力量设备类，纵向包含下控控制器、中控、上控仪表、以及终端物联网管理。无论是设备厂商还是俱乐部运营，天步都能够提供全面配套的解决方案和优质的服务。

发展至鼎盛时期，天步仍旧不忘初心，将自身最专注和最擅长的事业扩张到新零售自助售货机领域。乍一听，商业健身与新零售自助售货机好像并无联系之处，但事实上，在技术上二者却存在相通之处，这就是显示和控制。2018年公司为寻求更好的发展和行业扩张，在市场研究和不断前行中，找到了适合自己发展的道路——新零售（自助售货机、智能柜）领域，在此开启了行业新篇章。

开始总是艰难的，尤其是开拓新的领域，别人也许会相信你在原本领域里的实力，但换了新的领域，一切都得重头再来，但天步并未因此就有半分退缩，迎难而上，迎接新的挑战。

首先就是开拓客源的问题，客户往往倾向于已经使用稳定的产品，选择新的产品对他们来说是一个挑战。品质、价格、技术等都决定一切，如果我们品质和技术过硬、价格优惠、服务周到，客户怎么不选择我们的产品呢？

起初去拜访客户，我们必须用自己的优势让客户选择我们，但这并不是一件容易的事情。但是一个小小的契机让客户看到我们的专业，更看到我们干一行精一行能力。我们在看了他们的售货机整机后，从外观方面一针见血的指出了他们的一个痛点，就是线材。线材不牢靠会掉以及机箱内走线很乱，这立刻就说到了客户所关心的一个点上去了。从很简单的一根线材开始我们就能指出整个机器存在的一些问题，这足以体现我们对售货机的专注与精通。

直到现在现在，这个客户从线材再到整个的控制系统都选择使用我们的产品。从开始的拒绝到现在成为相互信任的合作伙伴，天步始终坚持品质、服务、创新的经营理念，专业专注的精神、强大技术实力和丰富经验积累立足市场。

有了之前在商业健身领域的技术实力和越来越多的客户，天步专注于在售货机领域的新探索进展得异常顺利。有技术坐镇，天步与行业其他领域的竞争者相比就具有了完全的优势。天步在研发上进行大量的投入，相继推出了关于在新零售售货机上的一系列控制产品，集“人机界面（安卓触控一体机）、控制板、智能电源、线材”四位于一体的产品和解决方案。这打破了市场传统的分散采购模式，组合拼装的生产方式，在品质保证的前提下，更是大大降低客户成本、并减少售后压力，助力客户价值最大化。

打造个性化定制、追求高质量发展，专注立身，真正实现做一行爱一行，爱一行精一行，天步以专业专注的精神和技术实力证明，新零售自助售货机领域是符合我们发展的方向，更是符合我们品质、服务、创新的经营理念。